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“雅熙”的品牌是一种伤害。
“雅熙”总部要赚钱，赚更多的钱，同时还要不断提升品牌的附加值，而经销商也要赚钱，也要赚更多的钱，甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率，挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取；经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润，或者减少开店投入从而控制成本来获取，这就是双方的矛盾，在当下，“雅熙”总部还离不开经销商的时候，大家都一团和气，一旦有一天“雅熙”兵强马壮，又兼掌门人雄心大志，那么一统诸侯的大战是必然爆发的。
就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时，他不知道的是总裁也在研究着他，或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。
“这么说，‘思凡商贸’还是懂得进退的，没有太过份嘛，只有3家店里去展卖那个叫什么“snow&elegance”的鞋品。”
李进笑道：“我猜想，他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方，在‘雅熙’店铺经营别的商品，瞒不过总公司的眼睛，所以也就适可而止了！”
总裁笑着道：““snow&elegance”的定位挺好，看起来是一款定位百货渠道的商品，我看了照片，时尚度不错，看起来很有感觉！”
李进献宝似的拿出一个鞋盒道：“老板，这是那个写匿名信的人寄来的“snow&elegance”样鞋。”
哦？总裁坐直了身躯，接过来，同时道：“包装都这么考究，下了大功夫了呢！”
“咦？这代言人很漂亮，太有气质了，这是谁啊？”
李进苦笑道：“我也不知道这是谁，一线，二线明星里显然没有这个人！”
总裁道：“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝，这个代言人选的好，气质一百分，也很好的诠释了“snow&elegance”的品牌特质！”
说着话，他已经打开了鞋盒，将一双“snow&elegance”高跟鞋拿在手上，在鞋帮与鞋底上检查了一番道：“做工也很讲究，品质非常棒！”
又看了看鞋底的价格签，“998元？价格挺高的，比‘千姿’还高，这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀，有多少成功率？”
李进道：“那要看谁来操作，这样一款鞋子，设计与做工都没问题，后期能保持的话，只需要时间，将它的市场美誉度培养起来，在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的，但关键点在于这个时间上，谁会给它时间？百货公司吗？不会的，有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路，“snow&elegance”根本在百货渠道拿不到好的位置，没有好的位置就意味着“snow&elegance”的起点一下就会很低，也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择，一个是降低价格，拉低定位，如此以来，跟创造这个品牌的初衷是违背的，操作的好会流于中庸，稍有不慎，就半途夭折，这些年看到的类似的品牌太多了；另一个就是死磕，花重金砸，去公关，拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养，养起来之后，再慢慢的去发展，这需要一个漫长的时间，在这个漫长的时间里，这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”(未完待续。)
“雅熙”的品牌是一种伤害。
“雅熙”总部要赚钱，赚更多的钱，同时还要不断提升品牌的附加值，而经销商也要赚钱，也要赚更多的钱，甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率，挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取；经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润，或者减少开店投入从而控制成本来获取，这就是双方的矛盾，在当下，“雅熙”总部还离不开经销商的时候，大家都一团和气，一旦有一天“雅熙”兵强马壮，又兼掌门人雄心大志，那么一统诸侯的大战是必然爆发的。
就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时，他不知道的是总裁也在研究着他，或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。
“这么说，‘思凡商贸’还是懂得进退的，没有太过份嘛，只有3家店里去展卖那个叫什么“snow&elegance”的鞋品。”
李进笑道：“我猜想，他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方，在‘雅熙’店铺经营别的商品，瞒不过总公司的眼睛，所以也就适可而止了！”
总裁笑着道：““snow&elegance”的定位挺好，看起来是一款定位百货渠道的商品，我看了照片，时尚度不错，看起来很有感觉！”
李进献宝似的拿出一个鞋盒道：“老板，这是那个写匿名信的人寄来的“snow&elegance”样鞋。”
哦？总裁坐直了身躯，接过来，同时道：“包装都这么考究，下了大功夫了呢！”
“咦？这代言人很漂亮，太有气质了，这是谁啊？”
李进苦笑道：“我也不知道这是谁，一线，二线明星里显然没有这个人！”
总裁道：“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝，这个代言人选的好，气质一百分，也很好的诠释了“snow&elegance”的品牌特质！”
说着话，他已经打开了鞋盒，将一双“snow&elegance”高跟鞋拿在手上，在鞋帮与鞋底上检查了一番道：“做工也很讲究，品质非常棒！”
又看了看鞋底的价格签，“998元？价格挺高的，比‘千姿’还高，这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀，有多少成功率？”
李进道：“那要看谁来操作，这样一款鞋子，设计与做工都没问题，后期能保持的话，只需要时间，将它的市场美誉度培养起来，在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的，但关键点在于这个时间上，谁会给它时间？百货公司吗？不会的，有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路，“snow&elegance”根本在百货渠道拿不到好的位置，没有好的位置就意味着“snow&elegance”的起点一下就会很低，也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择，一个是降低价格，拉低定位，如此以来，跟创造这个品牌的初衷是违背的，操作的好会流于中庸，稍有不慎，就半途夭折，这些年看到的类似的品牌太多了；另一个就是死磕，花重金砸，去公关，拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养，养起来之后，再慢慢的去发展，这需要一个漫长的时间，在这个漫长的时间里，这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”(未完待续。)