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程志明道：“陆总，程经理，退房又来了，我先下去处理，尽量说服他们。”
肖经理下去了，然后陆慕白才看着程志明问：“你觉得，问题出在哪里？”
“昨天有个客户说了这么一句，燕城的悦安楼盘价格是我们楼盘的三分之一，燕城的楼盘和我们的楼盘隔江相望。”
程志明深吸了口气道：“如果我没猜测的话，悦安的营销员已经打入了我们的内部，在我们内部拉客了。”
“悦安？”
陆慕白眉头在瞬间皱紧：“悦安是哪个集团？燕城什么时候有这么个楼盘了？”
“悦安就是云天集团之前在燕城的楼盘，燕江城。”
“哦，”陆慕白恍然大悟：“现在江家改名了？”
“改了，上个月下旬改的吧。”
程志明看着陆慕白说：“我打听了一下，说这个楼盘主要是沈悦心夫妇来经营，所以这个楼盘第一个字用了悦，第二个安字呢估计是觉得好听，亦或者想让沈悦心安心吧，然后江家的公司正式更名为悦安，而这个楼盘也叫悦安城。”
“他怎么不叫悦恒呢？”
陆慕白忍不住吐槽了句：“沈悦心的老公不是叫蔡智恒吗？”
“估计江家对那上门女婿现在还是不太信任吧，所以没用女婿的名字。”
程志明叹息了声道：“我没见过蔡智恒，但听见过的人说脸上有道疤痕，初看有些吓人，不过细看，其实还挺酷的。”
“得了，外貌就不说了，我们不是演员，不是靠颜值吃饭，靠的还是能力。”
陆慕白淡淡的道：“现在看来，他是有点能力啊。”
“何止一点啊？”
程志明叹着气说：“北城通区和燕城虽然说是隔江相望，但北城通区是属于北城的，这是一线城市啊，而燕城是属于河省下廊市的一个小镇啊，这价格相差三分之二以上其实也是合情合理的，但人家就有办法吸引客户过去买，然后……还能让我们这已经叫了定金的客户来嚷着退钱，要去恒安城买房。”
陆慕白深吸了口气：“按说，一般能在北城买得起房的人，都不会选择去燕城买房，虽然只是隔一条江，但城市定位差了好几个级别啊。”
“所以，这才是让人佩服的地方啊。”
程志明说：“燕城现在楼盘很少，在这样的情况下，但凡能在北城付首付的，都不去燕城，但人家能说服客户去燕城，一定是找到了某个切入点，然后直戳顾客的心里……”
陆慕白点头，正欲再开卡，门在这时被敲响，走进来的人是刚刚下去了的营销部肖经理。
“今天又增加了三个要退房的人，我们这业务员正在给他们分析，但购房者油盐不进，就是一句话，你把这楼盘说得再好，我还是要退房，这可怎么办？”
程志明道：“陆总，程经理，退房又来了，我先下去处理，尽量说服他们。”
肖经理下去了，然后陆慕白才看着程志明问：“你觉得，问题出在哪里？”
“昨天有个客户说了这么一句，燕城的悦安楼盘价格是我们楼盘的三分之一，燕城的楼盘和我们的楼盘隔江相望。”
程志明深吸了口气道：“如果我没猜测的话，悦安的营销员已经打入了我们的内部，在我们内部拉客了。”
“悦安？”
陆慕白眉头在瞬间皱紧：“悦安是哪个集团？燕城什么时候有这么个楼盘了？”
“悦安就是云天集团之前在燕城的楼盘，燕江城。”
“哦，”陆慕白恍然大悟：“现在江家改名了？”
“改了，上个月下旬改的吧。”
程志明看着陆慕白说：“我打听了一下，说这个楼盘主要是沈悦心夫妇来经营，所以这个楼盘第一个字用了悦，第二个安字呢估计是觉得好听，亦或者想让沈悦心安心吧，然后江家的公司正式更名为悦安，而这个楼盘也叫悦安城。”
“他怎么不叫悦恒呢？”
陆慕白忍不住吐槽了句：“沈悦心的老公不是叫蔡智恒吗？”
“估计江家对那上门女婿现在还是不太信任吧，所以没用女婿的名字。”
程志明叹息了声道：“我没见过蔡智恒，但听见过的人说脸上有道疤痕，初看有些吓人，不过细看，其实还挺酷的。”
“得了，外貌就不说了，我们不是演员，不是靠颜值吃饭，靠的还是能力。”
陆慕白淡淡的道：“现在看来，他是有点能力啊。”
“何止一点啊？”
程志明叹着气说：“北城通区和燕城虽然说是隔江相望，但北城通区是属于北城的，这是一线城市啊，而燕城是属于河省下廊市的一个小镇啊，这价格相差三分之二以上其实也是合情合理的，但人家就有办法吸引客户过去买，然后……还能让我们这已经叫了定金的客户来嚷着退钱，要去恒安城买房。”
陆慕白深吸了口气：“按说，一般能在北城买得起房的人，都不会选择去燕城买房，虽然只是隔一条江，但城市定位差了好几个级别啊。”
“所以，这才是让人佩服的地方啊。”
程志明说：“燕城现在楼盘很少，在这样的情况下，但凡能在北城付首付的，都不去燕城，但人家能说服客户去燕城，一定是找到了某个切入点，然后直戳顾客的心里……”
陆慕白点头，正欲再开卡，门在这时被敲响，走进来的人是刚刚下去了的营销部肖经理。
“今天又增加了三个要退房的人，我们这业务员正在给他们分析，但购房者油盐不进，就是一句话，你把这楼盘说得再好，我还是要退房，这可怎么办？”